随着网络信息的快速发展，B2B,B2C,C2C等各种直销网络平台蜂拥而起，服饰行业的经营模式也随着转变。PPG、VANCL、BONO等众多男士衬衫品牌进入我们的生活，曾经 “像PPG一样的买衣服”成为服饰行业的一句口头禅，而后来VANCL则仅仅用了5个月便超过了PPG，创造了另一个衬衫网络直销的奇迹。然而服饰行业在高速成长背后，需要我们更多的了解网络直销未来的出路。

    在经济时代环境下，男士衬衫客户大部分是工作繁忙的商务男士，这类人中多半具有一定的消费能力，由于工作繁忙很少有时间逛街，而且他们熟悉互联网。这些外界条件促使他们是都市白领服装直销模式的最佳人群，同时男士服装受潮流影响较小，加工工艺简便，生产效率高，市场需求量大，受季节影响较小，单品价格适中。而女性衣服多半具有小众化趋势，女性穿衣更多的是追求唯一性与差异性，极力避免撞衫的发生。因此，网络直销选择从男士衬衫产品为市场切入口，也是有其充分的理由。同时在涉及男士衬衫的领域中也在逐步的向T恤，裤子，领带，西装等产品渗透，但由于西装制作工艺复杂，剪裁更加精细，生产周期长；而T恤市场季节变化明显等方面问题，此类产品只是补充，而很难成为网络男装的主流商品。PPG、VANCL以及报喜鸟旗下产品BONO，量身定制的ShirtOnline，法式风格的仕族等都是以男士衬衫为主打。

 

    在衬衫直销业兴起初期，依靠新颖的营销模式和实惠的价格来迅速吸引消费者是可行的，而随着市场经济的成熟，消费者最终关注点还是产品自身。如果企业对“设计—品质—体性化”缺乏核心自主能力和可控体系，没有优秀的时尚设计、过硬的产品质量和发挥网络信息的交互能力，是很难持续长久吸引消费群。只有做到更高、更快、更强。（更高是指产品的设计与品质，更快是指对时尚潮流与顾客需求的反应速度，更强是指服务于顾客个性化体验的供应链管理水平）。现在企业大部分采取直销方式，舍弃传统渠道商、店面销售的环节。由于企业直接面对的是消费者，那么消费者的喜好都会直接地反应出来给企业。因此，产品的做工、品质等因素直接关系到消费者消费问题。

 

    随着越来越多的男士衬衫网络直销的涌出，低价捆绑战略成为行业普遍采用的办法。产品多位于中低价位来赢得消费者眼球，攻破消费者心理防线，将低价捡漏的欲望化为实际行动。本是追求生活时尚品质的网络直销方式，却转变成大行低价风潮，然而在低价风潮中，其质量又能会是怎样？

    在网络论坛留言中，有近一半的人表示，网络直销中低价产品购买后出现了和广告中不符的出入，其面料与做工超出理想预期值，并且有近三分之一的人表示洗后出现缩水与掉色现象，号码严重偏大等问题。

考虑消费者心理，既然目标定位群多数在于繁忙的商务男士，此类人士多半追求一定的生活品质，在工作中处于一定的角色，更多的希望得到敬仰与欣赏。着装的品位将体现一个人的多方面的社会地位。而网络直销过多宣传其价格的低廉，很容易形成品牌低端化的心理暗示。价格大战同样损害着行业的健康发展，其低价的品牌能否迎合市场目标定位呢？这也是我们值得考虑的问题。